Posle ovog koraka posao joj je procvetao: Za 6 meseci je naučila ključne stvari, pa zarađuje mnogo više

Na osnovu dragocenog iskustva, Meri Vardanjan kaže da je najvažnija stvar koju joj je program Erasmus pružio bila je mogućnost da na odgovarajući način komunicira sa ljudima. Ovo je njena priča, i možda će vas inspirisati jer je Erasmus program za razmenu preduzetnika aktivan i u Srbiji.

Veoma mali broj ljudi je u to vreme imao kompjuter. Ona je bila fascinirana tim "mašinama" i - iako je bila tek 7. razred osnovne škole - pomagala je svojim komšijama da ih koriste.

"Uvek sam volela fiziku, matematiku i tehnologiju. Tako sam postala inženjer, pa zatim i programer", kaže.

Meri Vardanjan je studirala na Državnom koledžu Sevan, a dalje studije nastavila na Državnom univerzitetu Gavar na odseku za fiziku i računarsko inženjerstvo.

Meri je 2016. godine nastavila studije u Bugarskoj kroz program ERASMUS+. Po povratku sa studija, Meri je odlučila da u rodnom gradu započne sopstveni biznis. U tome joj se priključio i jedan prijatelj, a firmu su osnovali u dvospratnoj kući njenih roditelja u Sevanu. Tu kuću oni nisu u potpunosti završili, ali je bila dovoljna za početak. Centar za učenje programiranja bio je otvoren.

"Zajedno smo razvijali posao i to u potpunosti našim sredstvima. Roditelji su me u potpunosti podržali", kaže Meri o počecima firme.

Centar je u početku radio veoma uspešno. Na časove programiranja su se uglvnom prijavljivali studenti iz Sevana i susednih naselja. Onda je, 2020. godine, broj učenika počeo da opada, najviše zbog cene časova. Meri je tada je dobila ponudu od "Jinishian Memorial Foundation", lokalne kontakt tačke, da učestvuje u programu razmene Erasmus za mlade preduzetnike (EIE).

"Bila je to savršena prilika, i došla je u pravo vreme, jer da se desilo u momentu kada je posao cvetao, ne bih mogla da učestvujem", kaže ona.

Šest važnih meseci u Španiji

Uz poslovne želela je da unapredi i svoje marketinške veštine, za koje je smatrala da su slaba tačka njenog poslovanja.

Meri se prijavila za program, našla je preduzetnika domaćina u severozapadnoj Španiji, u Sezantesu, i tako je počelo njeno putovanje.

Njena domaćica - preduzetnica bila je Marija Hose Major Sančez, iskusna menadžerka prodaje koja je sedam godina vodila sopstveni hostel. Merina želja da se profesionalno razvija i Marijina spremnost da podeli svoje poslovno znanje i mrežu, učinili su ovu razmenu uspešnom.

Meri je sa njom provela šest meseci kojih se rado seća.

"Sprijateljile smo se, a pomogla mi je da unapredim veštine biznisa sa stanovišta marketinga. Najvažnija stvar koju me je naučila je kako da pravilno komuniciram sa ljudima", priča Meri.

Kaže da je tada naučila kako da pristupi potencijalnim klijentima, izgradi partnerstvo i pregovara sa većim samopouzdanjem.

"Mnogo mi je pomogla da razvijem neke veštine. A ja sam za nju kreirala dva softverska alata za efikasniju obradu podataka, praćenje podataka o klijentima i automatizaciju nekih dnevnih aktivnosti", kaže Meri.

Da bi Meri u potpunosti razumela i znala da proceni potrebe kompanije, a zatim i razvije najprikladnije rešenje, preduzetnica domaćin je za nju organizovala sastanke i putovanja sa drugim partnerima iz industrije. Upoznala Meri sa marketinškom strategijom i uključila je u celokupni proces izgradnje odnosa sa kupcima.

Meri je takođe imala priliku da se sretne sa drugim IT stručnjacima, razmeni ideje i dobije dragocene povratne informacije․

Razmena na koju je otišla preko Erasmusa je postala dragoceno iskustvo za Merin lični i profesionalni razvoj. Učila je o marketinškoj strategiji, ali je istovremeno radila svoj primarni posao i pravila programe kompaniji koja joj je bila domaćin.

Kada se nakon pola godine vratila sa razmene, zaključila je da ne može dalje da razvija posao ako nastavi da predaje samo u Sevanu.

"Odlučila sam da podignem posao na viši nivo i da se ne ograničavam samo na podučavanje uživo, već da pređem na onlajn nastavu, čija bi cena bila drugačija i varirala bi u zavisnosti od jezika na kojem će učenici učiti programiranje", priča ona.

Meri sada sarađuje sa školom programiranja u Jerevanu, koja joj obezbeđuje prostor i učenike. Ima stabilan prihod i predaje programiranje za više od 50 učenika.

Mlada preduzetnica kaže da sada mnogo više zarađuje za onlajn časove nego kada je držala uživo časove u Sevanu. Ali je takođe naglasila:

"To me ni na koji način ne sprečava u ideji da Sevan IT Plus nastaviti da radi. Cilj mi je da postanem dovoljno jaka i finansijski stabilna da investiram u Sevan IT Plus. Sada sakupljam slobodne projekte sa svojim bivšim studentima Sevana, a prihod ide za razvoj Sevan IT Plus", navodi Meri.

Osvrćući se na ono što je postigla, Meri pre svega ističe podršku svojih roditelja ali poručuje:

"Morate biti jaki i imati veliku snagu volje, ali mnogo zavisi od podrške, naročito roditelja. Mnoge porodice u našoj zajednici odgajaju svoje ćerke da se udaju sa 18 godina. Posebno u Gavaru devojke su uglavnom dolazile na fakultet da bi stekle diplomu i našle muža. Mene su roditelji drugačije vaspitali. Podržavali su me u tome da postavljam sebi ciljeve i da ih sama ostvarujem. Govorili su mi da ne moram da imam nekoga ko brine o meni. Ako nađeš ljubav, to je lepo, ali ako ne, nije smak sveta. Podrška mojih roditelja je bila ogromna, kako u osnivanju mog poslovanja, tako i u svakom drugom životnom pitanju", priča ova mlada uspešna žena.

Na pitanje - šta bi ona savetovala mladim devojkama, kako da ostvare svoje ciljeve i kako da se dokažu u oblasti preduzetništva, Meri kaže:

"Prvi savet koji bih dala devojkama je da primarna svrha ovog života nije da se udaju. Naravno, važno je pronaći svoju drugu polovinu i stupiti u brak, ali ne treba da mislite za sebe da ste nesrećne ako u tome još niste uspele. Čak i kad se udate, trebalo bi da shvatite da ste individua i da ne zavisite ni od koga. Budite uverene da same možete napred, da za sebe stvorite dobar život i započnete karijeru. Potrebna je upornost i da nas ne plaše prepreke, kao i da uvek idemo napred. Prepreke treba da nam daju snagu. Zaista, često će vam se desiti da mislite da ne možete dalje, ali je bitno da pored sebe imate ljude koji će vam dati snagu i reći da će uspeti", navodi Meri.

Erasmus za mlade preduzetnike

Erasmus za mlade preduzetnike je program koji finansira Evropska unija, a njima se omogućava razmena znanja i veština između preduzetnika. Korisnici mesečno dobijaju finansijsku podršku, uče od svojih domaćina, a iskusni lokalni preduzetnici takođe mogu naučiti nešto novo od svojih gostiju.

Ne postoji nikakav rok za prijavljivanje, a ni godine nisu problem jer se reč "mladi" ne koristi u starosnom smislu, već se odnosi na godine postojanja kompanije.

Tako u kategoriju mladog preduzetnika spadaju osobe koje imaju preduzeće mlađe od tri godine, ili žele da ga osnuju.

Preduzetnik domaćin mora da spada u kategoriju malih i srednjih preduzeća i mora da posluju minimum tri godine.

Drugim rečima, mladi preduzetnik koji ima firmu manje od tri godine odlazi u goste u drugu zemlju kod "preduzetnika-domaćina" koji ima kompaniju duže od tri godine, a ideja je da se upravo između ove dve grupe dešava razmena.

Kako građani Srbije mogu da se prijave?

Ako ste inpirisani ovom pričom, važno je da znate da je Srbija deo ovog programa, što u praksi znači da srpski preduzetnici mogu da odu u neku od zemalja članica Evropske unije i da tamo rade od jednog do šest meseci u nekoj od malih i srednjih kompanija koje učestvuju takođe u programu.

 (M.A./EUpravo zato/eu4buisness.eu)